売れるチラシの法則

売れる　チラシを作るのはアイディア勝負だと思います。
携帯電話の大手３社で一番伸びている会社がありますよね。
ＣＭなどでも話題作りがとても上手いと感心していますが、ここの戦略は本当に凄いと思
います。

もちろんＣＭなんおで紙であるチラシとは違いますが、基本的には代理店ごとにチラシを
出していたりしますよね。
ここの凄いところは、なるべく利益の出る体質を作るということにあるのだと思います。
外注なども上手く活用しながら、経費を抑えて安い価格でも十分に利益が出るようにして
います。

そして口コミ効果を上手く使っていますね。
友達を紹介したら、何かプレゼントをあげるというのも自ら口コミ効果を作りだしている
とも言えると思います。

売れる　チラシのヒントになりそうだと思いませんか？
チラシを見る人は１人だとしても、友達も一緒だと何かをあげたりすることで、最低でも
２人の来客が促せるわけです。
１枚のチラシ効果を考えるよりも、はるかに効率は高くなってくるのではないでしょうか。

こういったアイディアを考えていくことで、チラシの効果が高まっていくと思います。
良いアイディアは他がやっていたりもしますから、参考にさせて貰うことでいろいろ見え
て来るかもしれませんよ。

売れる　チラシを作ろうと思っていろいろと考えている担当者の人は多いと思います。
もちろんレイアウトや配色、商品力やキャッチコピーといった要素もいろいろ考え、日々
思い悩んでいますよね。

私が昔、お店でやっていた方法ですが、なんでもランキング形式で販売するというもので
す。
商品の種類ごとに、売れている商品にランキングをつけるとその商品の売れ行きが変わっ
てきます。
もちろんチラシを作る時にも、このランキングをそれとなく入れ込んであげます。
たまにそういった方法をとっているところも見かけますね。

商品のところに当店売れ行きＮｏ1といった表記があったりもします。
もちろんそれだけで売れるチラシになるわけではありませんが、情報が溢れている時代に
ちゃんとした売れ行きの良い商品を情報として開示してあげることによって、その商品の
ことが気になるようになるわけです。

実際にお店に来店して、ランキングに入っているから大丈夫だろう、多くの人が買ってい
る商品だから間違いないだろうと感じるわけですね。
もちろんチラシとお店のランキングが連動している必要はありません。
ランキングが週間で集計しているものなのか月間なのかで、変わってくるからです。

ランキング形式でチラシを作ってみるのも面白いと思いませんか。

売れる　チラシというのは、私が一番に大事なのは見やすさだと思います。
例えば効果的なキャッチコピーを考えても、そのキャッチコピーがチラシの目立つところ
に無い場合は、キャッチコピーも見て貰えず意味がなくなってしまいます。

同系の色で配色したために、場所はよくても見づらいという場合もあります。
本当にキャッチコピーを目立たせる場合には、そのキャッチコピーの周りにあまり文章を
入れたりせずに、キャッチコピーだけがすぐに目に入ってくるというデザインにするとい
う方法もあります。
キャッチコピーから商品やサービスなどが連想できて、その良さが伝わってくるという場
合には効果が高いと思います。

また、チラシを見て購入を決意させるためには、買うための理由づけも必要になってきま
す。
なぜその商品が必要なのかを説明してあがることで、後押しをしてあげるのです。
売れるチラシには、どうしてその商品が必要なのか説明していることが多く、これを手に
入れることでどのように変わるだとか、どうなれるだとかを上手く写真や文章で表現して
いるのです。

キャッチコピーで惹きつけ、その商品を買うことでどうなれるのか、そして見やすいもの
が出来れば売れるチラシになってくることでしょう。

チラシを作る時に顧客目線で作成しているでしょうか。
意外と自分の目線にたって作成してしまってないでしょうか。
ひとりよがりの作成になっているとどう頑張っても売れる　チラシにはなりませんよね。

簡単に言えば商品とその説明だけが掲載されただけのチラシでは、売れるチラシでは無いということです。
買い手の気持ちに合わせて作って行かなければなりません。
その為には、自分が客だったらどうやってその商品を選択することになるのかを考えてみる必要があります。
それは値段なのか、もしくは機能なのかということも考える要素ですね。

値段が想像しやすいものであれば、値段が安いというのは物凄い強みになります。
競合他社よりも、ここは安いと認識されてくればチラシ効果以外でも売り上げは上がることでしょう。

しかし、競合他社も値段を下げてくる可能性もありますよね。
それだけでは最終的に勝負出来なくなります。
もっと顧客の立場になった考えが求められるようになります。
サービスの向上であったり、考えることは山ほどあります。

自分がどうやってその商品を買うと決断することが出来るのか、また商品知識のない人にも見てもらいながら考えることも大事です。
顧客目線のチラシを作る努力が売れるチラシになる重要な要素なのです。

どうせチラシを作るのであれば売れるチラシを作りたいと思うのは誰もが思うことです。

しかし誰もが簡単に売れるチラシを作れるのであれば苦労はありませんね。

そういったチラシを作るには、デザイン、レイアウト、色などの他にも配布エリア、ターゲットの
選定などいろいろ考えなければなりません。

すべてが出来て売れるチラシになるわけです。
もちろん優れたデザインであっても売れない　チラシなんてものもあるということです。

どんなに良い商品でもターゲットに訴求できなければ意味がありませんね。

ターゲットが若い人であるのに新聞折込でチラシを入れたとしたら、もしかしたらターゲットの
手にはあまり届かないかもしれませんね。

最近は若い人は新聞を契約で購読している人が減っているそうで、若い人をターゲットをする
場合にはあまり向かない触体と言えるのではないでしょうか。

そういった場合はフリーペーパーに挟んで届けて貰うなどいろいろ考える必要があります。

ですからどんなにデザインが良くても売れるチラシにならないということもあるのです。

配布エリアに関してもあまりに遠いところに配布したとしても、商圏から離れてしまっていて
配布するだけお金が無駄になることもあります。

いろいろ選定が必要になるということですね。

売れるチラシは極論でいうとどれだけ集客できるかにかかっています。
欲しいものを欲しい時に欲しい人に対してチラシを渡せれば売り上げはうなぎのぼりにな
ることは間違いありませんが、これが一番難しいというのは誰でもわかっていますよね。
ですから不特定多数の方にチラシを撒いたりするわけです。

そして集客をはかることによって、様々な商品を実際に見てもらうことができて、本来は
それが欲しかったわけでなくとも売れたりするわけです。
集客数が伸びると本来は買おうと思ってないものもなぜか、買ってしまう人も多くなりま
す。

それはお祭りなどを見ればわかると思いますが、人が多いというだけでテンションがあが
り普段買わないものも買ってしまいませんか？
もちろん行列のできる飲食店も気になり並んでしまうというのも、集客から売り上げがあ
がるといった最たるものですよね。

ですから集客をどうやって図るかが大事な要素になります。
集客をする方法はいろいろあると思います。
来店した人に何かの特典をつけるのがベタな方法ですね。
某電気店では来店するだけでポイントをあげるという方法をとっていましたよね。
そのおかげか売上金額は日本一の電気店になりました。

集客を考えて売れるチラシを作りましょう。

売れるチラシを考えるというのはなかなか難しいかもしれませんが、行動心理を考えて作
ることは出来るのではないでしょうか。

例えば売りたいサービスに3つのプランがあったとします。
3つのプランですので松竹梅としてみましょう。
松竹梅ですので、わかりやすいのは食事で考えると分かりやすいかもしれませんね。
竹コースが３，０００円、梅コースが1，０００円という２種類のコースがあった時では、
竹コースは高いと感じられてしまい、梅コースが一番多く出ると言われています。
ここに松コース８，０００円というものを追加でメニューに入れると、梅コースよりも竹
コースの方が多く出るのです。
松コース８，０００円という金額を見て、竹コースが安く感じられるわけです。
そして梅コースでは物足りなさを感じてしまい、中間である竹コースが一番多く出る形に
なるのです。

こういった心理をついた方法で売れるチラシに応用しようと思うと、競合他社が多いとこ
ろは難しいかもしれませんが、安いものだけが売れるというだけでなく、中間のまあまあ
のものが売れるというふうにも出来るのです。

ちなみに実験では松の８，０００円コースも注文する人がそれなりにいるそうです。
たまに贅沢したいと思う人もいるんでしょうね。

売れるチラシを作るためにはお客になるべきターゲットのことを考えたチラシを作らなけ
ればなりません。

例えばスーパーのチラシのターゲットは主婦です。
そして普段からスーパーチラシに目を通すことが多い主婦にとって、スーパーのチラシで
重要なことは値段になってくるでしょう。
それがサラリーマンのお父さんがスーパーのチラシを見ても安いのか高いのかさっぱりわ
かりませんよね。
まさしくターゲットは主婦なのです。

逆にサラリーマンのお父さんをターゲットにする場合はどうでしょうか。
スーパーのチラシでお父さんをターゲットにすることはあまり考えにくいかもしれません
がお父さんの好きな晩酌の情報だったらどうでしょう。
今夜は刺身が食べたいなとか、鍋が良いなどいろいろと食べたいものが出てくるかもしれ
ません。

値段ではなく食欲に訴えかける必要がありますよね。

そう考えると食材の写真よりも、出来上がったイメージの写真を掲載するほうが訴えかけ
ることが出来るでしょう。

売れるチラシはどのような方をターゲットにするかでまったく異なり、デザインや写真、
またはアピールするキャッチフレーズなども変わってくるのです。
どんな方をターゲットにしているか明確になっているでしょうか。

売れるチラシとなると見て貰えなければ意味がありません。

その為には、すぐに捨てられないようなチラシを考えるののひとつの手段です。

新聞折込でチラシを配布しようとすると、他のチラシに埋もれてしまい見られることなく
捨てられてしまうこともあります。

他にポスティングもポストのなかで他のチラシなどに埋もれてしまうなんてことも
あります。

ではどうやって他のチラシよりも目立たせて、見て貰うようにするのかということですが
これは色々な方法があります。

例えば他のチラシよりも大きくする。

他のチラシよりも紙の厚さを厚くするというちょっとした工夫をすることです。

そういう方法で手の感触などから気に留めて貰い、内容を見て貰うという方法を
とることでチラシの効果が発揮しやすくなるのです。

またチラシ以外でも方法は様々あります。

よく街中で見かけるティッシュ配りなどは、普段ちょっとした時に必要になることから
捨てられることは少ないですよね。

ただし、大きさが小さいので掲載できる情報量は少なくなります。

このように工夫次第で捨てられずに目を通してもらえる売れるチラシや
販促品をつくることが出来ます。

もちろん内容が目を惹くようなものになっていなければ、いくら目を通して貰っても
意味がありませんけどね。

売れるチラシは、どれだけ集客できるかにもかかっています。

チラシの出来次第では集客効果も変わってきますが、集客効果を高めるためには
その中身が重要になってきます。

集客を考えたときに目玉商品を用意するのが常套手段ですが、その商品はたまには
赤字覚悟で行うことも必要です。

集客を考える時の目玉は、それだけでは赤字であっても他の商品も買って貰うことで
利益を出すのです。

損して得取れの精神ですね。

スーパーや電気屋さんなどのチラシではこの法則を使っていることが多いのです。

たまごが１パックいくらなど格安でチラシを出すことで、他の買い物も行って
貰うというものです。

電気屋さんでは日替わり商品などの目玉を作って集客を行います。

電気屋さんの場合は赤字ではない場合も多いようですが、原価に近い形まで値を下げて
いる場合などもあります。

自分のところの目玉商品はどんなものが出せるでしょうか。

そして目玉商品を売るだけでなく、他の商品も買ってもらえるものがあるでしょうか。

いろいろ考えることは出来ると思います。

扱うものはひとつしかないような業態でなければ、いろいろな商品があると思います。

飲食店であれば、さまざまなメニューがありますよね。

ドリンクを無料にするなどの方法もあると思います。アイデアを出し、
売れるチラシを作り集客効果を高めましょう。